Bra positionerade i motvinden!

Smarteq´s VD Lars Ericson sammanfattar i denna intervju den senaste tiden och berättar om den intressanta marknaden för antenner till AMM-projekt. Lars ger även sin syn på det nyligen bärgade avtalet med Volvokoncernen och på utvecklingen inom området Automotive.

Q; Kort berätta lite om Smarteq's affärside och affärsmodell?
Lars Ericson: Smarteq utvecklar och levererar antenner och antennsystem. Vårt fokus är kundsegmenten Automotive (kommunikation till och från fordon), M2M (kommunikation till och från maskiner och utrustningar) och Mobile Communications (Trådlös överföring av tal och data). Härvid vill vi arbeta mot OEM (Original Equipment Manufacturer med skräddarsydda produkter). Därutöver har vi nu en uttalad policy att för varje segment hitta lämpliga distributörer för våra standardprodukter. Vi har en mycket imponerade kundreferenslista med bl Scania, AB Volvo, Audi, Bentley, Telenor Cinclus, Landis+Gyr, Ericsson, SAAB Defence, Securitas, Malux och Nowire.

Q; Bilindustrin har drabbats av en lägre efterfrågan i finanskrisens spår. Hur påverkar det er försäljning av antenner inom området Automotive?
Lars Ericson: Vi har självklart sett och fortsätter att se en nedgång inom detta segment. Vi väljer dock att lyssna på Leif Johansson, som säger att det vänder efter halvårsskiftet.

Q; Smarteq blev under senare delen av 2008 utsedda till Preferred Supplier av Volvokoncernen. Hur och när kommer det att påverka försäljning och lönsamhet samt kan det finnas en risk att avtalet är i fara alternativt skjuts på framtiden nu när det går sämre för exempelvis Volvo Lastvagnar?
Lars Ericson: Projektet löper framåt med full fart och påverkas inte av konjunkturen. Jag kan inte avslöja när det kommer att ge effekt på faktureringen men när det går för fullt kommer det att dubbla vår nuvarande omsättning.

Q; Vad händer inom det intressanta området för antenner till AMM/AMR, har ni några nya projekt på gång?
Lars Ericson: De svenska projekten går mot sitt slut. Totalt har fem miljoner mätpunkter berörts. Pilotprojekt har nu startat i Finland, Norge och Danmark och vi är med på samtliga projekt. Här talar vi om 10 miljoner mätpunkter och en uppskattad marknadspotential för antenner i Skandinavien är 135 miljoner kronor. Likaledes har ett pilotprojekt startat i Holland med våra antenner. Hollands nio miljoner mätpunkter ger en antennmarknad om 120 miljoner kronor.

Q; Bruttomarginalen har stärkts kraftigt under det tredje och fjärde kvartalet (till cirka 50 procent). Vad beror det på?
Lars Ericson: Vi har haft en bra mix. Vi har jobbat mycket med Cost Ratio hos våra leverantörer och vi har dessutom haft en positiv valuta utveckling.

Q; Hur ser konkurrensen ut för era produkter och hur upplever du Smarteq's nuvarande position i marknaden jämfört med för ett år sedan?
Lars Ericson: I Sverige har vi alltid varit starka. Vi upplever nu att vår position blir allt starkare i Europa.

Q; Ni väljer nu att expandera ytterligare i USA och i Sverige, vad ser ni för möjligheter på den amerikanska respektive den europeiska marknaden?
Lars Ericson: USA är intressant för lastbilar, traktorer liksom M2M, spårning och AMR. Vårt fokus i Europa är i stort sett detsamma. Vi ser även ett ökat intresse för Wimax.

Q; Vad har ni lyckats med särskilt bra under 2008, var finns de största hoten respektive möjligheterna framöver och vilka åtgärder står högst upp på listan att genomföra under 2009?
Lars Ericson: Vi har gjort ett mycket bra resultat trots allt med EBITDA på 5 procent. Vi har tagit två viktiga kontrakt inom Automotive och är med på samtliga kända pilotprojekt inom AMR. Vi har en mycket stark och fokuserad organisation. Vi har även arbetat fram Vision 2016, som är en bild av vårt önskade läge år 2016 på samtliga plan. Denna har presenterats för all personal. Vi har två nya Key Account managers som bearbetar kända kunder och många nya prospects för högtryck. Vi har börjat att ta hem vårt lager för att sköta i egen regi. Det stora hotet är om marknaden helt skulle kollapsa.

Q; Hur tror du att Smarteq ser ut om tre år, vilka är era mål?
Lars Ericson: Enligt vår vision kommer vi att omsätta 150 miljoner kronor, minst. Vi kommer även att ha positionerat oss mycket starkare globalt sett. Vi kommer att ha en ännu starkare leverantörsbas.

Q; Smarteq har vidtagit åtgärder för att anpassa verksamhet och kostnader till rådande marknadssituation heter det i rapporten för det fjärde kvartalet, vad innebär det?
Lars Ericson: Vi har valt att inte permittera eftersom vi har många projekt för framtida affärer i huset. Vi behöver fokusera all kraft på dessa. I stället har vi jobbat med mångkunnighetsutveckling. Däribland håller vi på och tar hem vårt lager för att sköta i egen regi.